Here's what we're looking for
Vi söker inte en säljare som ska fylla en pipeline någon annan byggt. Vi söker personen som äger Talendarys enterprise-affärer, som redan känner de HR- och talent acquisition-ledare vi behöver komma in hos, som vet vad det innebär att ta en affär genom en global koncerns inköps-, juridik- och IT-process, och som har gjort det tillräckligt många gånger för att veta var det brukar gå fel.
Rollen
Du äger enterprise-segmentet — organisationer med 5 000+ anställda, affärer som börjar i ett scopat pilotprojekt och växer till fleråriga partnerskap.
Det här är inte en roll där du får ett territorium och en färdig playbook. Vi har en tes om hur enterprise-affären ska byggas, en levererad referens och flera olika produkter som håller. Du kommer att forma resten: vilka segment vi går på, hur vi paketerar, hur säljprocessen faktiskt ser ut. Går det bra bygger du teamet under dig.
Vad du kommer att göra
Bygga och driva vår enterprise-pipeline från första kontakt till signerat avtal — ofta i cykler på 6–12 månader med flera beslutsfattare.
Arbeta direkt med CHRO, CPO, HR- och TA-ledning samt sponsorer i ledningen. Du är den som sitter i rummet, inte den som bokar mötet åt någon annan.
Ta affären genom hela apparaten: behovsanalys, pilotupplägg, MSA och DPA, upphandling, förhandling och avslut.
Etablera partnerskapsmodellen på koncernnivå så att varje ny affärsenhet startar i en pilot i stället för i en upphandling — och sedan driva expansionen därifrån.
Arbeta nära produkt, leverans och kundframgång så att det du säljer också blir levererat. Vi lovar inget vi inte bygger.
Bidra till hur vi positionerar och prissätter enterprise. Du kommer att veta mer om marknaden än vi gör — vi förväntar oss att du använder det.
Vem du är
15+ års erfarenhet av komplex B2B-försäljning, varav flera år mot stora organisationer med långa säljcykler och många intressenter.
Ett etablerat nätverk bland HR-, people- och talent acquisition-ledare i svenska och nordiska storbolag. Det här är inte ett nice-to-have — det är en av de främsta anledningarna till att vi rekryterar den här rollen. Du ska kunna få ett möte med en CHRO för att du ringer, inte för att en SDR bokat in det.
Dokumenterad förmåga att stänga stora affärer — inte bara delta i dem. Du kan beskriva de tre svåraste affärerna du tagit hem och vad som faktiskt avgjorde dem.
Trygg i det sista skedet. Du blir inte nervös av juridik, inköp, säkerhetsgranskningar eller ett nej från en stakeholder tre veckor före signering.
Bekväm i ett bolag som inte är färdigbyggt. Det finns inget färdigt säljmaterial för allt, ingen sales ops-funktion och ingen som talar om för dig vad du ska göra på måndag morgon. Om det låter befriande snarare än oroande är du på rätt plats.
Svenska och engelska flytande i tal och skrift.
Meriterande: erfarenhet från HR-tech, rekryteringsbranschen eller konsultförsäljning mot HR-funktionen — samt erfarenhet av att ha byggt upp en säljfunktion, inte bara arbetat i en.
Vad vi erbjuder
Optioner. Du får ett optionsprogram i bolaget. Vi rekryterar någon som ska bygga värde över flera år, och då ska du äga en del av det värdet.
Konkurrenskraftig ersättning med fast och rörlig del, satt efter erfarenhet.
Mandat och närhet till besluten. Du rapporterar direkt till grundarna och sitter med när vi bestämmer riktning. Det finns inga fyra led mellan dig och den som kan säga ja.
Stockholmsbaserat med stor flexibilitet. Enterprise-affärer görs fortfarande till stor del ansikte mot ansikte, så resor och kundmöten på plats förekommer — men övrigt arbete kan skötas helt på distans.
